从商二十年第四百二十一章 自力更生
开房间当然不是睡觉，俩人仿佛形成了一种默契，只要有大事的时候，习惯在宾馆里谈。
这一谈就是一夜。
第二天，张小白深感疲惫，而杜梦妮却倍感精神。
望着她离去的背影，张小白心中感叹，终究还是低估了她。
杜梦妮太有魄力，太有野心，太敢干。
而且还太有说服力。
兵行险招，胜则一马平川，败则一塌糊涂。
回到公司，张小白如同什么都没有发生一样，有条不紊的安排部署各项事宜，只是仿佛再等待着什么。
……
……
用焦头烂额形容现在的姚远一点都不过分，在远大这么多年来，他没有如此焦虑过。
惠农集团大规模做广告，本来就做好了“守”的准备，哪怕让惠农占点小便宜，只要守住大本营就好。
可没想到，惠农这次要的可不是小便宜，而是要彻底跟远大分个生死胜负。
决战提前到来，这一仗该怎么打？
姚远一直做得是守江山，没有经历过这么残酷的竞争，要说打江山，还是杜仲甫有经验。
所以姚远决定跟岳父大人取取经。
杜仲甫正在给花浇水，看到匆匆忙忙的姚远，放下喷壶擦了擦手，带他来到客厅。
姚远沏了一杯茶，杜仲甫没有喝，而是点燃一根大前门，只抽了一口便夹在手中没有再抽。
“现阶段，你觉得最大的问题是什么？”
杜仲甫虽然退居二线，可远大集团毕竟是他一生的心血，所以始终在关注着。
尤其眼前的困境，他早已一清二楚。
姚远说道：“我们现在缺乏资金！”
说白了，概括起来这场仗很简单，就是一个烧钱的战争。
如果远大集团可以跟惠农拼广告，拼价格，他们也不敢这么玩，就是看准了远大的现金流不行，所以惠农才这么有信心。
杜仲甫问道：“你准备怎么办？”
这些问题姚远早已考虑过，说道：“不能再这样下去了，咱们的化肥卖不出去，就回笼不了资金，远大将会面临着瘫痪的危险，所以我的想法是用厂房抵押向银行贷款，跟惠农打价格战。”
“一来可以挽回一些市场，二来可以缓解库存的压力，第三点是要给惠农施加压力，他们不是银行，哪有那么多白花花的银子这么烧？”
杜仲甫想了想，缓缓摇摇头，“如果你是江峰，打这场仗之前会怎么想？”
姚远说道：“我会做好充足的准备！”
换位思考一下，这样一场决战，不做好准备哪敢轻易开炮？
姚远叹了口气，心想即便跟惠农打价格战，看来也不能对他们造成压力。
杜仲甫说道：“江峰不傻，必然早就胸有成足，不然不会这么玩的。”
“抵押贷款，咱们想到了，江峰必然也能想得到。我现在给你分析分析贷款的利弊。”
“首先，这需要一个过程，可能很漫长。现在的远大不是一年前的远大，那时候随随便便走个程序便能贷出巨款，银行做的是买卖赚的是钱，咱们目前的困境他们肯定能看到，所以会有一个长时间的观察讨论过程。”
“其次，就算最后咱们贷款成功，拿什么去还？今时不同往日，这场仗的结果谁都说不清，我分析着最好的结果是远大和惠农各占北方的半壁江山。”
“银行利息很重啊！就算砸锅卖铁还上了，咱们还能剩下什么？只能节衣缩食过日子，还怎么谈发展谈未来？”
姚远仔细倾听着杜仲甫的那些话，眉头越皱越紧，既然这个法子可不行，那还能做什么？
难道就真的走投无路了？只能眼睁睁看着远大逐渐衰落？
如果真那样，作为董事长的自己可是杜家的千古罪人。
“父亲，我现在想不到别的办法了！”
手中的那根烟已经燃尽，杜仲甫扔到烟灰缸，说道：“惠农想得是咱们贷款，咱们偏偏不，但这个价格战还是要打的！”
姚远抬头看向杜仲甫，眼里有些迷茫。
杜仲甫笑道：“居家过日子，得学会扣钱，既然赚不到就想办法省，少吃一顿肉少喝一顿酒，少花钱就意味着赚到钱。家如此，一个企业更是如此，惠农有一点没有想到，咱们公司的人心很齐。这就叫自力更生！”
从杜仲甫开始，公司格外重视员工的利益，在同行业里，远大集团的工资高于其他公司百分之二十，再有就是姚远的军事化管理，增强了员工人的凝聚力，让他们有了一种团队精神。
姚远开始明白了老岳父的想法，这是要从各个方面给公司省钱，省出的钱打这场仗，企业都快没了，料想那些员工也会理解这种做法。
“父亲，我明白了！”
杜仲甫欣慰的点点头，之所以选他当继承人也是看中了这一点，一点就透。
“南边现在如何？”
姚远说道：“安苏省卖的最好，现在占有了百分之八十的市场，能够及时回款，东南其他四省效果也比较明显，虽然比不过安苏省，但比以前明显好了不少。”
杜仲甫皱眉问道：“西南五省呢？”
姚远说道：“父亲，都这个时候了，您就别提杜飞了好吗？”
都不想提他了，可见那边市场现在什么样子。
杜仲甫眼中显过一丝愤怒。
姚远说道：“父亲，我多说一句，远大幸亏有张小白，说实话，现在正是东南五省支撑着整个远大的正常运转，如果那边出了什么问题，那就全完了！”
杜仲甫脑中闪过那个男孩的面容，赞赏的点点头，“你没看错他，梦妮也没看错，其实幸亏有你们三个人！”
“不过现在远大火烧眉毛了，不能光从北方嘴里省钱，让张小白将那些利润暂时拿出来吧，渡过这个难关再说！”
南方定期回款，可扣了应得的利润。
姚远皱眉说道：“父亲，这合适吗？”
杜仲甫说道：“有什么不合适的？大局为重，你不是南方的大区经理，你是远大集团的董事长兼总经理！”
“而且去年他们赚的不少了，北方不知道多少人对他们都有意见，好事不能都给了南方。”
“张小白是个明白人，你跟他说去吧，说不动找我，我还是有办法对付那个小伙子的！”
姚远只能点头答应。